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Frumar cresce 25% em 2023 mirando internacionalização

Por Marina Klein Telles
Por Marina Klein Telles

Adquirida pela Frumar em 2023, a marca de pescados Komdelli se soma ao grupo que teve um incremento de 25% no faturamento ao longo de 2023, alcançando mais de R$ 500 milhões. Para 2024, quando devem iniciar os primeiros embarques para Estados Unidos, Emirados Árabes Unidos, China e África do Sul, a indústria de pescados deve crescer mais de 20%, alcançando um faturamento de R$ 600 milhões.

As projeções são do diretor da Komdelli, Éderson Krummenauer. Segundo ele, ao longo do próximo ano, a empresa irá reforçar a sua presença no varejo nacional e ampliar gradualmente os embarques para o mercado internacional. “Os primeiros embarques devem ocorrer no início do próximo ano. É um teste de receptividade do nosso produto, pois cada mercado tem suas demandas específicas. Nosso planejamento para 2024 é exportar 10% do volume total comercializado, que hoje são de 12 mil toneladas de pescados por ano”, conta. O empresário ressalta que as exportações devem ter papel importante no crescimento do grupo e devem aumentar gradualmente nos próximos anos. “Queremos chegar, no prazo de dois anos, a uma fatia de 20% destinada à exportação”, projeta.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria
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Bibi planeja chegar a 100 lojas internacionais até 2030

Por Gabrielle Pacheco
Por Gabrielle Pacheco

Em 2020, empresas de diversos segmentos tiveram de se reinventar por conta da pandemia mundial de Covid-19. Apesar dos desafios, a Calçados Bibi deu sequência ao plano de expansão da rede, inaugurando a primeira unidade de microfranquia em Uruguaiana, no Rio Grande do Sul. A fábrica de calçados infantis bateu o recorde de implantação com 17 novas unidades, sendo quatro delas no exterior, totalizando 130 lojas em operação. Além disso, a marca registrou um crescimento de 151% nas vendas digitais em canal próprio (e-commerce) e de 207% na rede online, explorando diferentes plataformas digitais. Para o ano de 2021, a expectativa é manter o ritmo e patamares alcançados no ano anterior.

Ingressamos inicialmente em países da América Latina, como Peru, Bolívia, Equador e Chile, mas outros continentes também estão o nosso plano de expansão.

Para 2021, os planos da Bibi continuam com foco na expansão da rede de franquia. Apenas neste ano, são esperadas 32 inaugurações, sendo 20 lojas no Brasil e 12 no exterior, concentrado em países da América Latina. “Como exportamos com marca e design próprio para mais de 70 países, a implantação de lojas fora do Brasil é feita por meio dos nossos parceiros comerciais de longa data. Já que eles conhecem melhor o mercado, a cultura e o comportamento dos consumidores, a estratégia acaba sendo mais assertiva. Ingressamos inicialmente em países da América Latina, como Peru, Bolívia, Equador e Chile, mas outros continentes também estão o nosso plano de expansão. Até 2030 queremos chegar a 100 lojas internacionais”, revela a presidente da Calçados Bibi, Andrea Kohlrausch.

Além da internacionalização, um dos focos da rede para os próximos anos será a expansão nas cidades do interior brasileiro, em diferentes estados brasileiros. De acordo com a presidente, as mais de 3,5 mil multimarcas que vendem calçados da Bibi foram menos afetadas com os impactos do coronavírus. Isso se dá pois grande parte delas está localizada em cidades menores e fora de shopping centers, como habitualmente ocorre em capitais e grandes metrópoles. “Com o lançamento do projeto de microfranquia em 2020, que conta com um investimento de R$ 90 mil, essa será uma estratégia da Bibi para atuar em pequenos municípios. O modelo é inovador, já que a operação é montada dentro de uma loja multimarca, que oferece outros itens para o público infantil, mas com calçados exclusivos da Bibi”, explica Kohlrausch.

Outra estratégia da marca é promover cada vez mais a integração de canais em diferentes mercados. Portanto, está nos planos da Bibi avançar com a abertura de e-commerce em outros países da América Latina, com o intuito de replicar o sucesso do canal existente no Brasil e no Chile. “O período de pandemia estimulou a integração, intensificou a transformação digital e proporcionou ainda mais inspiração para as marcas inovarem. Hoje, queremos incentivar nas lojas a competência de buscar o cliente fora das unidades, esta é uma tendência que veem trazendo retornos positivos ao negócio. Dessa forma, o e-commerce entra como um facilitador em outros países onde vendemos os calçados por meio das franquias ou multimarcas”, ressalta a presidente.

A Bibi conta com três modelos de negócios, que podem ser escolhidos de acordo com o número de habitantes da cidade em que o investidor tem interesse em investir. São eles: loja padrão, Light e microfranquia. Os valores partem de R$ 90 mil com prazo de retorno a partir de 12 meses. Já o faturamento médio mensal começa em R$ 40 mil.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria
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Gramado Summit vai internacionalizar o evento

Por Gabrielle Pacheco
Por Gabrielle Pacheco

Dobrar os números, oferecer conteúdos ainda mais qualificados e internacionalizar o evento. Essas são as principais metas para a quarta edição da Gramado Summit, que ocorre de 5 a 7 de agosto, no Serra Park, em Gramado/RS. Considerada a principal conferência de inovação, tecnologia e empreendedorismo do país, o evento pretende reunir cerca de 200 empresas na feira de negócios, mais de 140 palestrantes nos palcos de conteúdo e 8 mil visitantes por dia. As projeções para a próxima edição foram anunciadas durante coletiva de imprensa, nesta terça-feira (21), no Guest Lounge.

Em 2019, o evento teve participantes de praticamente todos os estados brasileiros, além de contar com a participação dos governos de Canadá, Mônaco e Hong Kong como expositores. Para este ano, os organizadores querem internacionalizar ainda mais o evento, tanto na parte de expositores quanto na área de conteúdo. “Começamos com um evento pequeno no interior de Gramado. Com a última edição, nós não só atingimos o país inteiro, como também alcançamos dimensão internacional. Para 2020, queremos reunir ainda mais pessoas para revolucionar a economia brasileira. Afinal, entendemos que a inovação passa pelo futuro de todos os negócios”, comenta Marcus Rossi, CEO do evento.

“Com a última edição, nós não só atingimos o país inteiro, como também alcançamos dimensão internacional.”

O primeiro passo para concretizar isso foi o anúncio de Jordan Belfort (Lobo de Wall Street) como palestrante. O case de Belfort foi eternizado nos cinemas por Leonardo DiCaprio, em filme dirigido por Martin Scorsese. Além de Belfort, mais de 40 nomes já estão divulgados, entre eles Rony Meisler (Reserva), Ana Fontes (Rede Mulher Empreendedora), Guilherme Martins (Playkids), Gabriela Augusto (Transcendemos), Icaro de Abreu (Mutato), Dado Schneider (Professor), Dani Junco (B2Mamy) e Leandro Demori (The Intercept).

Outro destaque na área de conteúdo é que a Gramado Summit terá palcos técnicos focados em segmentos específicos. Fora a plenária principal, um palco de Marketing, um de Finanças e o “Minas de Propósito” estão confirmados. Com curadoria da Petit Mídias Sociais, o espaço de Marketing terá nomes como Adriano Gianini (Consultor de Google Ads), Juliana Muncinelli (Twitter), Vagner Soares (Publicis) e Alê Garcia (Negro da Semana). “Vamos falar de conteúdo, propósito, estratégia, formatos diferentes de comunicação e, claro, sobre dados”, afirma Mariana Klein, diretora da Petit.

No palco de Finanças, com curadoria de Leandro Benincá (educador financeiro da Messem Investimentos), estão palestrantes como William Machado (Messem), Fabiana Panachão (Dinheiro em Foco/BandNews) e Alice Porto (Contadora da Bolsa). “Finanças e investimentos são assuntos que estão cada vez mais em alta no Brasil. Por isso, traremos nomes reconhecidos no mercado para falar sobre grana”, aponta Benincá.  Na feira de negócios, o objetivo é dobrar o número de empresas expositoras de 100 para 200, incluindo marcas consolidadas no mercado e startups em estágio inicial. Entre as já confirmadas estão Linker, Omie, Dobra, Dinamize, Softdesign, BiMachine e Share.

Em termos de área construída, o evento passará de 12 mil m² para 20 mil m², o que representa um crescimento de 66,66%.  “Nós crescemos, mas não perdemos a essência de empoderar o pequeno. Continuaremos promovendo ações para que pequenas startups possam ser alavancadas no mercado, como o Elevator Pitch, concurso promovido pela Câmara de Comércio Brasil Canadá durante o evento. Ao mesmo tempo, estamos trazendo cada vez mais grandes corporações que buscam trazer soluções para nossos participantes, se conectar com startups e contratar mentes brilhantes para fazer parte dos seus times”, comenta a CSO da Gramado Summit, Clara Casagrande.

“Nós crescemos, mas não perdemos a essência de empoderar o pequeno.”

Outra novidade na feira são os cursos técnicos, realizados em estandes interativos durante o evento. Rafael Martins, CEO do Share, está organizando algumas dessas aulas e mentorias. “Em um estande de 100 m², teremos aulas com profissionais de ponta do mercado nacional, como Bruno Scartozzoni, Maria Eduarda Fortuna, Fahen Carvalho e Felipe Miranda”, explica Rafael.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria
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Startup gaúcha começa processo de internacionalização

Por Gabrielle Pacheco
Por Gabrielle Pacheco

Os últimos dois anos têm sido especiais para a startup gaúcha beeIT. Após fechar uma importante parceria com uma gigante multinacional francesa em 2018, para desenvolver softwares para a área da saúde, iniciou um processo de crescimento exponencial. Em 2019, recebeu o selo de empresa graduada pelo Centro de Empreendimento em Informática – CEI, da UFRGS, e deixou o Centro de Incubação da universidade para se instalar em três amplas salas na Rua Campos Sales com a Avenida Carlos Gomes, em Porto Alegre. Com o objetivo de expandir a atuação na América Latina, iniciou o processo de internacionalização.

Recentemente, inaugurou uma filial em Santiago, no Chile, onde já conta com soluções em sete hospitais e prevê, para o primeiro semestre de 2020, a implantação de outros produtos em mais 13. Ainda em Janeiro, vai ampliar a performance no mercado da Colômbia de um hospital para cinco. No Brasil, em dezembro de 2019, inaugurou o espaço “beeIT Ville”, em Joinville, Santa Catarina. O local servirá também como coworking inteligente para profissionais da área da saúde. Segundo um dos sócios, Sandro Pinheiro, além de ser uma base da empresa, o objetivo é reunir lá pessoas do mesmo ramo para networking.

“Aqui no RS participamos do Cluster da Saúde. A nossa ideia é, com o tempo, criar um lá também”, afirma Pinheiro.

Consolidada no mercado como uma especialista no desenvolvimento de inteligência artificial para a área da saúde, entre as soluções de tecnologia mais conhecidas criada pela beeIT estão: Leithos – software de gestão de higienização de leitos hospitalares, Salus – software inovador no segmento de Acolhimento, Triagem e Classificação de Risco para centros de pronto atendimento de urgência e emergência, Prontho – software de armazenamento com certificado digital de prontuários médicos completos, exames, laudos e imagens.

Atualmente, a beeIT está presente com suas soluções e produtos em mais de 40 hospitais no Brasil e no exterior, sendo que, destes, quatro aparecem no ranking dos Melhores Hospitais da América Latina: Clinica Alemana (CH) – 2º lugar; Hospital Infantil Sabará (SP) – 21º lugar, Hospital 9 de Julho (SP) – 37º lugar e Hospital Brasília (DF) – 47º lugar. Em janeiro, esse número aumenta para seis, com a entrada no Hospital de Méderi – 32º lugar e Clínica Marly – 50º lugar, ambos na Colômbia.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria
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Bibi inaugura unidades na Romênia e no Equador

Por Gabrielle Pacheco
Por Gabrielle Pacheco

A Calçados Bibi, pioneira na fabricação de calçados infantis no Brasil, dá continuidade ao plano de internacionalização da marca por meio de franquias. Após inaugurar unidades em Lima, no Peru, e em Santa Cruz de la Sierra, na Bolívia, chegou a vez da Romênia e do Equador receberem lojas da rede.

Ambas estão programadas para o mês de agosto e contarão com distribuidores locais, que já são parceiros de longa data da Bibi, e já tem familiaridade com a marca e os produtos. O plano de expansão da Bibi tem como objetivo a abertura de 10 novas unidades no exterior, até o final de 2019.

A cidade de Bucareste, capital da Romênia, será o primeiro local a receber uma franquia da Calçados Bibi na Europa, no ParkLake Shopping. O modelo de negócio escolhido foi o de quiosque, também conhecido como express, que tem investimento inicial menor, a partir de R$ 160 mil, e será uma estratégia da marca para crescer nacional e internacionalmente nos próximos anos.

E dando continuidade à expansão na América do Sul, após ingressar no Peru e na Bolívia, chegou a vez do Equador receber uma loja da Bibi no Shopping Quicentro em Quito, na capital. Ambas as unidades serão implantadas em shopping centers, já que este tipo de empreendimento é o foco da marca não apenas no Brasil, mas também no exterior.

O projeto de quiosque se originou no Ninho de Inovação, que reconhece e premia as melhores ideias submetidas e enviadas ao comitê de Inovação da empresa por colaboradores, franqueados e fornecedores. A ideia foi sugerida pelos franqueados de Belo Horizonte (MG), Wilson e Silvia Saviani, para que a Bibi pudesse ter pontos de vendas mais estratégicos. Trata-se de um projeto com investimento baixo e rápido prazo de retorno do capital investido.

Além de aumentar a capilaridade da rede e fazer as vendas de calçados infantis crescerem, o intuito é fazer com que a Bibi se torne uma marca global de desejo.

Em 2019, a Bibi completa 70 anos de atuação e vai continuar investindo constantemente em inovação, que é uma premissa básica e que está no DNA da empresa. Dessa forma, a expectativa de crescimento na rede de franquias é de 20%.

Hoje, a marca conta com 114 unidades, sendo quatro delas internacionais: três em Lima, no Peru, e uma em Santa Cruz de la Sierra, na Bolívia. Além disso, a rede conta com um canal de e-commerce, está presente em mais de 3.500 mil pontos de venda multimarcas e exporta os produtos para mais de 70 países.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria
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Calçados Bibi anuncia processo de sucessão presidencial

Por Gabrielle Pacheco
Por Gabrielle Pacheco

A Calçados Bibi anuncia os próximos passos de seu processo de sucessão, iniciado há sete anos. O empresário Marlin Kohlrausch, que atua na empresa há 45 anos, sendo 30 deles como presidente, vai terminar seu mandato no dia 25 de abril, data em que a marca completa 70 anos no mercado.

Para sucedê-lo, sua filha Andrea Kohlrausch foi indicada pelos diretores e pelo Conselho Consultivo para ocupar o cargo de presidente, a partir de então. A indicação da executiva, atualmente responsável pela área de varejo e expansão de franquias da rede, tem o apoio da diretoria e está em linha com as diretrizes estratégicas do Conselho Consultivo.

“Estou satisfeito com o que temos feito na Calçados Bibi ao longo desses anos, especialmente com os resultados dos projetos voltados à expansão da marca por meio do modelo de franquias, a exportação com marca e design próprio para mais de 70 países, as ações em mais de 3 mil lojas multimarcas e a internacionalização da rede em países da América Latina, como Peru e Bolívia”, afirma Marlin Kohlrausch.

O processo começou há sete anos e, desde então, os herdeiros da terceira geração começaram a ser desenvolvidos e capacitados para a sucessão. A escolha de Andrea Kohlrausch para assumir o cargo teve como base o desafio dos próximos anos para perpetuação da marca.

Andrea tem MBA em Gestão empresarial pela Fundação Dom Cabral de Minas Gerais, especialização em Liderança pela FDC/Kellogg School of Management em Evanston (EUA), participação do IEE (Instituto de Estudos Empresariais) e experiência na área internacional, implantando a área comercial de exportação interna na Bibi e expandindo as exportações para além da América Latina.

Além disso, atuou também em diversas áreas da empresa e, em 2010, liderou a estruturação da Bibi Franchising, expandindo o projeto de lojas exclusivas da marca para mais de 62 cidades em 23 estados brasileiros, além dos pontos internacionais, registrando um crescimento da rede desde o ingresso no mercado de franquias, em 2008.

“Faremos uma sucessão bem organizada e saudável. Nosso intuito é tornar a Bibi ainda mais competitiva, seguindo as diretrizes e os valores da empresa, e tendo como principal norteador nosso proposito, que é pra criança ser criança”, ressalta a nova presidente.

Dessa forma, Marlin irá auxiliá-la no processo de transição até abril de 2019. Em seguida, passa a atuar como presidente do Conselho Consultivo.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria
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