Na contramão de multinacionais, que têm passado por um intenso processo de desinvestimento no Brasil, o fundador e CEO da Authen , Christopher Spikes, investe fortemente na expansão da empresa em várias cidades brasileiras. No Rio Grande do Sul, já são mais de 100 lojas parceiras, espalhadas entre as cidades de norte a sul do estado, como Passo Fundo, Porto Alegre, Caxias do Sul, Pelotas, Santa Rosa e Santa Maria.
Com um olhar regionalizado, a marca conquistou a confiança de varejistas e consumidoras, ao entregar produtos que resolvem necessidades específicas das corredoras e se adequam perfeitamente ao corpo da brasileira – um obstáculo que as multinacionais não conseguiram superar e para o qual não destinaram recursos.
“A aprovação da marca foi muito alta se compararmos com outros estados. No ínicio da nossa trajetória, o Rio Grande do Sul representou 50% do total de faturamento e lojas.”
O empreendedor explica que essa aderência se deve por três fatores: “O Rio Grande do Sul tem mais lojas de esporte e corrida do que outros estados. E essas lojas apostaram na Authen mais cedo, exatamente porque enxergavam a grande carência de produtos voltados para corrida feminina.
Outro ponto é o estilo dos gaúchos. “Desde o lançamento, em 2015, enquanto marcas fitness estavam investindo em estampas, a Authen investiu em peças clássicas e lisas”, conta Spikes, que ainda revela um terceiro segredo para o sucesso da Authen em terras gaúchas: “O representante comercial é da região e acredita no propósito da empresa”, acrescenta.
O fundador e CEO da Authen lembra que as particularidades do estado chamam a atenção de qualquer empresário, uma vez que o nível de exigência perante as marcas é alto. “O prazo de se provar numa loja do Rio Grande do Sul é muito menor que em outros estados. Se não conquistar o varejista na primeira tentativa, demora anos para voltar a conversar”, conta o empreendedor americano, que explica como a Authen conseguiu ganhar os corações dos varejistas gaúchos: “Propósito do produto, um planejamento estratégico, logística eficaz e uma comunicação objetiva”.
As lojas que vendem a Bermuda GRIT, que é a bermuda feminina de corrida mais vendida do país, chegam a dobrar ou até mesmo triplicar o número de suas vendas dentro do segmento de corrida feminina. Para ajudar os lojistas neste momento de pandemia, a marca estendeu os termos de pagamento, para caber no orçamento de todos e também investiu mais dinheiro em trade marketing e digital para ajudar os comerciantes locais a vender online ou via WhatsApp.
Em relação ao mercado gaúcho, para o segundo semestre de 2020, Spikes projeta estar em 150 lojas, sendo a primeira marca de confecção voltada para a corrida feminina em mais de 70% dessas lojas. Além disso, a marca possui um programa de apoio às atletas regionais, e conta com mais de 20 gaúchas no time de esportistas chamado Authenticas. Entre elas, está Jaqueline Beatriz Weber, que tem um dos 100 melhores tempos das corridas de 800 e 1500 metros em Olimpíadas, e Ivania Rambo, atleta de Trail Run.
“Não existe uma marca que tenha a abrangência e profundidade de roupas com propósito como nós temos, uma taxonomia com 14 ocasiões de uso projetadas exclusivamente para a corrida.”
Sobre a Authen
Criada em 2015 pelo norte-americano Christopher Spikes, a Authen é a primeira empresa no Brasil a produzir uma linha de roupas de performance acessível para corredoras brasileiras, tornando a marca referência em inovação no seu setor. Ao unir engenharia americana, design thinking e a alma da mulher brasileira, a marca desenvolve produtos que atendem as necessidades das brasileiras, sejam iniciantes ou profissionais. Além de oferecer uma ampla diversidade de medidas, a Authen desenvolve linhas específicas como a Woman’s Needs e o Ciclo da Maratonista, em que cada produto cumpre um propósito, seja evitar desgaste e lesões ou dar sustentação e segurança, entre outras funções.
Sobre Christopher Spikes
Nascido em Grand Rapids, Michigan – USA, Christopher Spikes é graduado em Engenharia Mecânica pela Grand Valley State University e mestre em Administração de Empresas pela University of Chicago Booth School of Business com foco em finanças e economia. Operador experiente de estratégia e varejo, Spikes já ocupou posições de liderança nas áreas estratégicas da Bain & Company, bem como no Groupon Brasil, apoiado pela Rocket Internet, onde conseguiu transformar uma de suas unidades com desempenho inferior. Em 2015, o norte-americano fundou a Authen, marca brasileira do segmento de Techical Activewear voltada para corrida de rua com foco nas mulheres.