O Canadá pode ampliar sua participação como destino para o calçado brasileiro, especialmente diante da diversificação de mercados buscada pelo setor após o anúncio de uma tarifa de 25% sobre produtos brasileiros pelos Estados Unidos, prevista para entrar em vigor em 22 de julho. As oportunidades identificadas foram apresentadas nesta quarta-feira (15), na Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Novo Hamburgo, Campo Bom, Estância Velha, Dois Irmãos e Ivoti (ACI), durante a devolutiva da Missão Canadá, promovida pelo movimento The South Base em junho.
Os conselheiros do The South Base, Armando Farina e Eduardo von Reisswitz, relataram os resultados da missão, que teve como objetivo conhecer o mercado canadense, abrir canais de relacionamento e posicionar o Brasil como fornecedor de calçados, e não realizar vendas imediatas.
Durante dez dias de imersão, a comitiva visitou cinco distribuidores e importadores, mais de 20 redes de lojas nas cidades de Toronto, Montreal e Vancouver, além de empresas, centros comerciais e mais de dez shopping centers. Também foram analisadas 12 marcas e estabelecidos mais de 15 novos contatos qualificados.
Segundo Armando Farina, a missão identificou possibilidades de negócios para empresas brasileiras. “Conseguimos abrir diversas oportunidades para negociações e parcerias futuras”, enfatizou o conselheiro.
De acordo com Farina, o mercado canadense apresenta características distintas do norte-americano. “O mercado canadense não é igual ao americano: é mais aberto, receptivo e organizado, além de possuir forte presença de private label e busca por conforto e diferenciação”, afirmou o conselheiro.
Perfil do consumidor
A missão identificou que produtos voltados ao conforto têm maior aceitação entre os consumidores canadenses. Os participantes observaram que o modelo mocassim mantém forte presença nas lojas, enquanto o mule registra crescimento nas vendas.
Também foram apontados fatores considerados relevantes para o mercado local, como a importância do preço competitivo, a valorização do couro e a existência de espaço para marcas brasileiras. Conforme os integrantes da missão, os compradores canadenses priorizam relações comerciais de longo prazo com fornecedores.
Inteligência de mercado
Entre as conclusões da missão, os representantes destacaram a forte presença de fornecedores europeus, o domínio da marca alemã Birkenstock nas ruas canadenses e a participação ainda reduzida dos calçados brasileiros no país, cenário que, segundo eles, abre possibilidades de expansão.
Para o conselheiro do The South Base, Eduardo von Reisswitz, o principal resultado da iniciativa foi o conhecimento obtido sobre o mercado. “Mais do visitas e contatos, voltamos com inteligência de mercado, isto é, sabendo exatamente onde estão as oportunidades no Canadá”, destacou von Reisswitz.
Segundo o movimento, as informações coletadas servirão de base para orientar empresas brasileiras na aproximação com clientes, no desenvolvimento de produtos e no planejamento de novas ações, incluindo a participação em eventos estratégicos e a organização de uma nova missão comercial ao Canadá.