A Biamar Malhas iniciou, no dia 6 de janeiro, a venda antecipada da sua coleção de inverno em sua sede, em Farroupilha. A estratégia, adotada há cerca de 15 anos, busca atender lojistas da região sul do Brasil e garantir uma parcela significativa do faturamento anual da empresa. Em 2024, as vendas realizadas no mês representaram 20% do total anual, e a meta para 2025 é elevar esse percentual para 25%.
Segundo a gerente de criatividade e comunicação da Biamar, Suélen Biazoli, a marca construiu uma reputação que permite a comercialização antecipada das peças de inverno, mesmo em um período tradicionalmente voltado para liquidações de verão. Apenas na primeira semana do lançamento, cerca de 2 mil visitantes passaram pela loja na sede da empresa. “Antes dessa estratégia, as vendas do mês de janeiro eram quase negativas e, atualmente, é o nosso principal mês”, afirmou Suélen.
Para incentivar os lojistas, a empresa oferece condições de pagamento diferenciadas. Os clientes podem iniciar o pagamento das compras a partir de maio, com parcelamento até setembro, permitindo que comercializem os produtos antes de quitar as faturas.
O trabalho de relacionamento com lojistas também tem papel central na estratégia da Biamar. A empresa mantém parcerias com guias de turismo comercial, que levam clientes até a sede. Além disso, uma equipe percorre milhares de quilômetros em novembro para visitar guias e reforçar os convites para o evento de janeiro. Em 2023, esse trabalho envolveu deslocamentos que somaram 14 mil quilômetros.
Produção e ampliação do portfólio
Com produção integralmente realizada em sua sede, a Biamar mantém planejamento estruturado para reposição de produtos ao longo do ano. A empresa investe no desenvolvimento de coleções cápsulas, que incluem peças com diferentes composições e especificações técnicas. “Nosso mix de produtos é extremamente amplo, o que impacta significativamente na oferta disponível para os clientes”, destacou Suélen.
Projeções para 2025 e novos investimentos
A região sul do Brasil, principal mercado da empresa, enfrentou desafios econômicos em 2023. Segundo o sócio-proprietário da Biamar, Itacir Ari Marmentini, havia incerteza sobre o desempenho das vendas da coleção de inverno, mas os resultados foram positivos. “Os clientes chegaram à loja com a mentalidade de que é preciso nos movimentarmos com positividade para construir um ano melhor e de que somos capazes de superar qualquer desafio”, afirmou Marmentini, que divide a sociedade da empresa com sua irmã, Devilda Marmentini Biazoli, e o cunhado, Segundo Biazoli.
Para 2025, a empresa projeta um crescimento de vendas de 10% e pretende investir aproximadamente R$ 5 milhões em novas tecnologias. Os recursos serão aplicados em modernização da produção, melhoria do ambiente de trabalho e inovações no mercado. “Nossas equipes estão em constante atualização por meio de cursos e estudos. Buscamos continuamente o que há de mais avançado no mercado global, em termos de teares e outros maquinários. Essas novidades irão otimizar processos, torná-los ainda mais sustentáveis e modernos, além de possibilitar o desenvolvimento de novos produtos e itens exclusivos”, destacou Marmentini.
A Biamar
Fundada em 1986, em Farroupilha, a Biamar surgiu da união das famílias Biazoli e Marmentini. Especializada em malharia retilínea, a empresa conta com cerca de 400 colaboradores e investe constantemente em tecnologia e aprimoramento dos produtos. Com produção 100% nacional, a Biamar gerencia todas as etapas da cadeia produtiva, do design à entrega, priorizando práticas sustentáveis e inclusivas.